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Posted on octubre 28, 2021 by admin

Si alguna vez pensó que sería genial vendiendo cualquiera de las muchas propiedades de lujo de Toronto (o simplemente quiere un trabajo donde pueda oogle casas asombrosas todo el día), entonces convertirse en un agente de bienes raíces de lujo puede ser lo que más le convenga.

Pero entrar en el juego de bienes raíces de lujo puede parecer difícil y confuso, especialmente para cualquier persona sin experiencia en el campo. Por lo tanto, Daily Hive pidió a dos expertos, Naz Sala, corredor de Royal LePage Terrequity, y Bryan Nunes, copropietario de ListingsTO y representante de ventas de Right at Home Realty, que compartieran sus ideas sobre cómo entrar en la industria.

Con todo, desde calificaciones, hasta encontrar trabajo, hasta cuánto puede ganar, aquí está todo lo que necesita saber para convertirse en un agente de bienes raíces de lujo en Toronto.

¿Necesita un fondo específico para entrar en bienes raíces de lujo?

En resumen, no, pero Sala dice que tener interés y entusiasmo por los bienes raíces de lujo será clave para tener éxito en la industria.

«Realmente comienza con su interés en casas de lujo y estilo de vida», dijo Sala. «Conectar esa pasión dentro de ti primero y luego crear un plan para encontrar personas ricas que compartan la misma emoción que tú.»

¿Qué educación y certificaciones necesita?

Antes de comenzar cualquier certificación, lo primero que debe tener es un diploma de escuela secundaria (o su equivalente) y habilidades de idioma inglés. Después de eso, el primer paso es tomar los cursos necesarios para registrarse en el Consejo de Bienes Raíces de Ontario (RECO). Estos dan una introducción al mundo de los bienes raíces y le enseñan sobre las transacciones residenciales y comerciales.

«La fase de preinscripción se compone de cinco cursos en línea, dos sesiones de simulación en persona de una semana de duración y varios exámenes», dijo Nunes. «Humber College es la única universidad en la que puedes estudiar para convertirte en un profesional de bienes raíces y registrarte en RECO.»

El programa cuesta 4 4,160 y debe completarse dentro de dos años, pero puede tomar tan solo nueve meses. Una vez que apruebe el curso, puede registrarse en RECO, la Asociación Canadiense de Bienes Raíces, la Asociación de Bienes Raíces de Ontario y su junta local de bienes raíces. Es importante tener en cuenta que todos estos registros pueden costar más de 3 3,000, dice Nunes.

Después del registro, el trabajo aún no está terminado. Hay otros tres cursos posteriores al registro que los agentes deben completar; sin embargo, por lo general, solo tardan un par de meses en terminarse.

¿Cómo encontrar trabajo?

Una vez que esté registrado, querrá solicitar y entrevistarse con diferentes corredurías de lujo para que pueda comenzar a obtener experiencia práctica en bienes raíces. También existe la opción de trabajar de forma independiente bajo la guía de un mentor.

» Realmente quieres estar bien informado y al tanto de las tendencias del mercado local y entender realmente las propiedades de lujo», dijo Sala. «Conocer a la clientela también es muy importante, todo esto jugará un papel en la forma en que se comercializa el hogar. Es importante tener competencia como profesional de bienes raíces, conocimiento y experiencia en el mercado de lujo, y prueba de ventas en el mercado de lujo para realmente ayudarlo a establecerse como agente de lujo.»

Cualquier aspirante a agente de bienes raíces de lujo querrá pasar este tiempo en redes y promocionarse como agente de lujo. Luego, después de tener una serie de transacciones en su haber, querrá obtener la certificación Certified Luxury Homes Marketing Specialist.

«Para esta designación específica, debe completar un curso de marketing de lujo, ser miembro del Institute for Luxury Home Marketing y presentar su solicitud con transacciones de propiedades que cumplan con los requisitos de ventas de ser un agente de bienes raíces de lujo», dijo Sala.

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¿Cuál es la principal diferencia de trabajo entre un agente de lujo y un agente regular?

Cuando se trata de operar en bienes raíces de lujo, una de las principales diferencias es que no venderá tantas propiedades como otros agentes de bienes raíces podrían.

«Es posible que esté cerrando menos transacciones y tenga que gastar más en materiales de marketing, por lo que si la venta no termina, todo ese trabajo duro podría haber sido en vano», dijo Sala. «Pero con altos riesgos vienen grandes recompensas, y todo ese trabajo duro definitivamente dará sus frutos al final.»

Nunes también señala que es importante tener en cuenta que las propiedades de lujo generalmente no se valoran de la misma manera de costo por pie cuadrado que las casas promedio.

«Los bienes raíces de lujo se valoran por las características únicas que ofrece la casa, como la increíble arquitectura, los spas, los cines secretos o incluso ser la residencia suspendida más alta en un puente», dijo.

¿Cuánto gana un agente de bienes raíces de lujo en Toronto?

La pregunta más importante de todas es cuánto puede esperar ganar vendiendo casas de lujo. La respuesta es que puede ser mucho, pero llevará tiempo.

«Su primer año o dos como agente de bienes raíces se enfocarán en adquirir experiencia como nuevo agente y establecer contactos con clientes potenciales», dijo Nunes.

Un agente que ha optado por unirse a un equipo de bienes raíces de lujo puede recibir un salario para ayudar con las tareas administrativas mientras gana experiencia. Nunes dice que esto puede costar entre $25,000 a $75,000. Otra opción es trabajar de forma independiente, cuyo salario dependerá completamente de las ventas. Pero una vez que se vende, la comisión típica de una casa es de 2.5%, aunque puede variar.

«Si encuentra un cliente que acepta vender o comprar una casa de lujo por $3,000,000, puede ganar hasta 7 75,000 solo de un acuerdo», dijo Nunes. «Las comisiones por arrendamientos son normalmente medio mes de alquiler tanto para el agente del propietario como para el agente del arrendatario. En un $2,000 mensual por el alquiler, usted ganará alrededor de $1,000.»

» Los nuevos agentes generalmente comienzan con contratos de arrendamiento y posiblemente una venta de casa. Esto puede traer sus ingresos del primer año desde 1 1,000 a 2 2,000 hasta 8 80,000+ si aterrizan clientes que compran o venden una casa.»

Y una vez que eres un agente de lujo experimentado, Nunes dice que puedes cerrar entre cinco y 20 ofertas por año, ganando desde 2 250,000 hasta más de $1 millón por año.

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