de mest effektiva FSBO-skripten för att kontakta och lista till salu Av ägarhem via telefon kan verka förvånansvärt enkelt och smärtfritt. Det kan bero på att FSBO säljare är mycket mottagliga för samtal om försäljning av deras hem. Denna motivation framgår av det faktum att de åtminstone försöker sälja sitt hus. Följaktligen bör agenter aldrig överväga ett första prospekteringsanrop till en FSBO-säljare ett ”kallt samtal” bara för att de inte är i förhållande till husägaren. Dessa säljare vill sälja sina hem, så agenter bör anta en bidragande tänkesätt genom att försöka möta detta behov. Några några enkla FSBO skript och tekniker som topp prospektorer använder för att hjälpa till att få dessa bostäder säljs listas nedan.
fokusera på relationsbyggande
förstå att prospektering för FSBO-listor är ett nummerspel, och även de mest effektiva agenterna kommer inte att lista mer än 20% av de FSBO-säljare de kontaktar. Därför är det viktigt att filtrera snabbt via FSBO-säljare via telefon genom att ställa de kvalificerade frågorna i FSBO-skript som anges nedan. Försök inte alltid att aggressivt stänga ett möte vid det första samtalet, annars kan du slösa bort många kvällar på fruktlösa möten. De kanske aldrig tänker lista med en agent eller de kan vara skyldiga att använda en agent som är en familjemedlem till vän om de någonsin listar sitt hem till salu. Kom ihåg att en relationsbyggande metod gör att du kan intervjua dem när de blir mer bekväm med dig.
systematisera uppföljning
nyckeln till att lista FSBOs är konsekvent och systematisk blyuppföljning. Erfarna prospektorer vet att många FSBO säljare inte kommer att vara redo för en sann notering möte tills åtminstone den femte eller sjätte kontakt. Detta ger upprepade möjligheter att bygga relationen genom att lägga till värde. Varje gång ge dem välgörande information som grannskapsdata, en jämförande marknadsanalys, egendom profilinformation eller en pre-notering presentation. Ring och låt dem veta när andra hem kommer till salu, gå under kontrakt och sälja i deras område. Behandla varje kontakt som en chans att visa ditt värde som agent.
FSBO-skript & dialoger
Ställ tre kvalificerade frågor:
1) ”Om jag tog med dig en kvalificerad köpare, skulle du vara villig att betala mig en 3% provision?”Om ja, fortsätt till nästa fråga.
2) ” Hur länge ska du försöka sälja ditt hem på egen hand innan du utforskar andra alternativ?”Skär deras svar i hälften för praktiska ändamål. Så om de säger 2 månader kommer de sannolikt att lista om en månad. Om deras svar är 6 månader eller mindre, fortsätt vidare till nästa fråga.
3) ” Om du inte säljer ditt hem vid den tiden, vilka andra alternativ kommer du att överväga?”Återigen är detta för att säkerställa att en agent inte är deras släkting eller bästa vän och du slösar inte för mycket tid och ansträngning. Om de är öppna för möjligheten att intervjua agenter i framtiden, placera dem i din ledande uppföljningskampanj och gå vidare till att kontakta nästa FSBO-säljare!
hantera & kompensera köpare agenter på fastigheter lag
enkla sätt att be dina kunder för remisser
hur man kompensera & struktur fastigheter lag
hur Fastighetsmäklare bygga remiss baserade företag
De 5 sätt att spegla & matcha klient beteende
när & hur fastighetsmäklare bör göra sin första administrativa hyra
topp producerande Fastighetsmäklare prospektering skript
de 3 primära uppgifter en topp producerande Fastighetsmäklare
skript för att övervinna notering presentation invändningar
hur lista Till salu Av ägare (FSBO) hem
När ska jag starta ett Fastighetsteam?
hur man genomför bättre fastigheter gruppmöten