cele mai eficiente script-uri FSBO pentru contactarea și listarea de vânzare de către proprietar case prin telefon poate părea surprinzător de simplu și nedureros. Acest lucru se poate datora faptului că vânzătorii FSBO sunt foarte receptivi la apelurile privind vânzarea casei lor. Această motivație este evidențiată de faptul că cel puțin încearcă să-și vândă casa. În consecință, agenții nu ar trebui să ia în considerare niciodată un apel inițial de prospectare către un vânzător FSBO un „apel rece” doar pentru că nu sunt în relație cu proprietarul casei. Acești vânzători doresc să-și vândă casele, astfel încât agenții ar trebui să adopte o mentalitate contributivă încercând să răspundă acestei nevoi. Unele unele script-uri simple FSBO și tehnici care prospectori de top folosesc pentru a ajuta obține aceste case vândute sunt enumerate mai jos.
concentrați-vă pe construirea relațiilor
înțelegeți că prospectarea listărilor FSBO este un joc de numere și chiar și cei mai eficienți agenți nu vor enumera mai mult de 20% din vânzătorii FSBO pe care îi contactează. Prin urmare, este esențial să filtrați rapid vânzătorii FSBO prin telefon, punând întrebările de calificare conținute în scripturile FSBO enumerate mai jos. Nu încercați întotdeauna să închideți agresiv o întâlnire la primul apel sau s-ar putea să vă pierdeți multe seri la întâlniri inutile. Ei nu intenționează să lista cu un agent sau acestea ar putea fi obligat să utilizeze un agent care este un membru al familiei de prieten dacă vreodată lista lor de origine de vânzare. Amintiți-vă că o abordare de construire a relațiilor vă permite să le intervievați pe măsură ce devin mai confortabile cu dvs.
sistematiza FOLLOW-UP
cheia pentru listarea FSBOs este consecventă și sistematică plumb follow-up. Prospectorii experimentați știu că mulți vânzători FSBO nu vor fi pregătiți pentru o întâlnire adevărată până la cel puțin al cincilea sau al șaselea contact. Acest lucru oferă oportunități repetate de a construi relația prin adăugarea de valoare. De fiecare dată să le furnizeze informații benefice cum ar fi date de cartier, o analiză comparativă de piață, informații de profil de proprietate sau o prezentare de pre-listare. Sunați – i și anunțați-i când alte case vin la vânzare, merg sub contract și vând în zona lor. Tratați fiecare contact ca o șansă de a vă arăta valoarea ca agent.
script-uri FSBO & dialoguri
pune trei întrebări de calificare:
1) „Dacă ți-aș aduce un cumpărător calificat, ai fi dispus să-mi plătești un comision de 3%?”Dacă da, continuați la următoarea întrebare.
2) „Cât timp ai de gând să încerce să-și vândă casa ta pe cont propriu înainte de a explora alte opțiuni?”Tăiați răspunsul la jumătate în scopuri practice. Deci, dacă spun 2 luni, probabil că vor Lista într-o lună. Dacă răspunsul lor este de 6 luni sau mai puțin, continuați la următoarea întrebare.
3) „Dacă nu vă vindeți casa până atunci, ce alte opțiuni veți lua în considerare?”Din nou, acest lucru este pentru a vă asigura că un agent nu este ruda sau cel mai bun prieten al lor și nu pierdeți prea mult timp și efort. Dacă sunt deschiși la posibilitatea de a intervieva agenți în viitor, plasați-i în campania dvs. de urmărire principală și treceți la contactarea următorului vânzător FSBO!
gestionarea & compensarea agenților cumpărători pe echipe Imobiliare
modalități ușoare de a cere clienților dvs. recomandări
cum să compensați & structura echipelor Imobiliare
cum Agenții imobiliari construiesc afaceri bazate pe recomandări
cele 5 moduri de a reflecta & comportamentul clientului potrivit
când & cum Agenții imobiliari ar trebui să facă prima lor închiriere administrativă
top producătoare de realtori prospectare script-uri
3 sarcinile primare ale unui top producătoare de realtori
script-uri pentru depășirea listare prezentare obiecții
cum să lista De vânzare de către proprietar (FSBO) Case
când ar trebui să încep o echipă imobiliară?
cum să efectueze mai bine Real Estate întâlniri echipa