a primeira e mais importante parte de ter uma expansão internacional bem-sucedida é ter uma compreensão clara de por que você está perseguindo novos países. Neste post do blog, você aprenderá quatro das principais razões pelas quais as empresas se expandem para os mercados internacionais.
tração comercial:
# 1 razão pela qual as empresas se expandem para os mercados internacionais:
o objetivo mais comum das empresas internacionais é adquirir mais clientes, aumentar suas vendas e aumentar suas receitas. Ao entrar em um novo país, sua empresa obtém acesso a clientes que ainda não estavam no seu radar. Portanto, você pode aumentar sua base de clientes e alcançar receitas que não seria capaz de alcançar, concentrando-se apenas no seu mercado.
também é bom ter em mente que aumentar o número de clientes em potencial não é o único aspecto interessante para empresas que procuram tração comercial. Muitas vezes, as empresas que vendem internacionalmente podem cobrar preços mais altos pelos mesmos Serviços em diferentes países. Dessa forma, você pode aumentar suas margens sem deixar sua equipe de suporte ao cliente louca.
Diminuir Custos Operacionais:
#2 Motivo pelo qual as empresas se expandir para mercados internacionais:
também é comum ver empresas internacionais com o objetivo de reduzir seus custos gerais. Na cena tecnológica, isso geralmente está relacionado a encontrar talentos e fornecedores mais baratos. Dessa forma, as empresas podem obter mais resultados enquanto gastam menos recursos.
o sistema tributário local também desempenha um papel essencial para as empresas que perseguem esse objetivo. Países como Irlanda, Holanda e Panamá atraem muitas empresas, oferecendo melhores condições do que outros países.
estimular a competitividade:
#3 Motivo pelo qual as empresas se expandir para mercados internacionais: O acesso a novos mercados pode fornecer muito mais do que Apenas resultados” tangíveis”. Por exemplo, mais clientes e fornecedores mais baratos. Ao acessar novos mercados, você terá que enfrentar automaticamente novos concorrentes. E também adapte sua proposta a diferentes necessidades locais. Portanto, sua empresa é forçada a inovar e encontrar novas soluções para se destacar no mercado.
estar em um novo país também pode lhe dar acesso a várias grandes oportunidades. Como novos talentos, incentivos R&D, parcerias estratégicas e muitos outros benefícios para aumentar sua competitividade (nacional e global). Mais do que isso: sua autoridade cresce exponencialmente quando você começa a vender no exterior. Como consequência, você também pode obter muito mais clientes e / ou cobrar preços mais altos em seu próprio país.
Diversificação de riscos:
#4 Motivo pelo qual as empresas se expandir para mercados internacionais: Por último, mas não menos importante, a diversificação de riscos é outra razão essencial pela qual as empresas se expandem para os mercados internacionais. As empresas muitas vezes perseguem esse objetivo quando estão baseadas em países com alta instabilidade política e econômica.
como há muitas incertezas relacionadas ao seu mercado, é mais seguro enfrentar outros países e, como resultado, minimizar o impacto caso algo dê errado. Essa estratégia permite que as empresas sejam mais estáveis e, portanto, ofereçam riscos que não eram possíveis antes.
esclarecendo suas razões para se expandir para os mercados internacionais:
é raro ver empresas que estão se expandindo para os mercados internacionais por apenas uma dessas quatro razões – e não há nada de errado com isso. No entanto, se você deseja estabelecer uma estratégia eficaz de internacionalização, é crucial priorizar um ou dois desses objetivos.
a razão para isso é simples: é quase impossível encontrar um único país que ofereça todos os benefícios mencionados acima. Se você estiver indo para uma região na qual possa cobrar mais por seus serviços, provavelmente terá custos operacionais mais altos.Portanto, as empresas que não estabelecem uma meta de expansão clara têm grandes chances de entrar nos países errados e/ou desperdiçar recursos valiosos.
essa é a razão pela qual fornecemos a você a chance de criar um perfil de internacionalização com a plataforma Go Global. Ao analisar vários aspectos do seu negócio, nossa plataforma fornece insights claros sobre como iniciar e implementar uma expansão internacional bem-sucedida.
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