La primera y más importante parte de tener una expansión internacional exitosa es tener una comprensión clara de por qué está persiguiendo nuevos países. En esta entrada de blog, aprenderá cuatro de las principales razones por las que las empresas se expanden a los mercados internacionales.
Tracción comercial:
#1 Razón por la que las empresas se expanden a los mercados internacionales:
El objetivo más común de las empresas que se internacionalizan es adquirir más clientes, aumentar sus ventas e incrementar sus ingresos.
Al ingresar a un nuevo país, su empresa obtiene acceso a clientes que aún no estaban en su radar. Por lo tanto, puede aumentar su base de clientes y alcanzar ingresos que no podría alcanzar, centrándose solo en su mercado.
También es bueno tener en cuenta que aumentar el número de clientes potenciales no es el único aspecto interesante para las empresas que buscan tracción comercial. Muy a menudo, las empresas que venden internacionalmente pueden cobrar precios más altos por los mismos servicios en diferentes países. De esta manera, puede aumentar sus márgenes sin que su equipo de atención al cliente se vuelva loco.
Disminuir los costos operativos:
#2 Razón por la que las empresas se expanden a los mercados internacionales:
También es común ver a las empresas internacionalizarse con el objetivo de reducir sus costos generales. En la escena tecnológica, esto a menudo está relacionado con encontrar talento y proveedores más baratos. De esta manera, las empresas pueden lograr más resultados y gastar menos recursos.
El sistema fiscal local también juega un papel esencial para las empresas que persiguen este objetivo. Países como Irlanda, los Países Bajos y Panamá atraen a muchas empresas al ofrecer mejores condiciones que otros países.
Impulsar la competitividad:
#3 Razón por la que las empresas se expanden a los mercados internacionales:
Acceder a nuevos mercados puede proporcionar mucho más que resultados «tangibles». Por ejemplo, más clientes y proveedores más baratos. Al acceder a nuevos mercados, tendrá que enfrentarse automáticamente a nuevos competidores. Y también adapta tu propuesta a las diferentes necesidades locales. Por lo tanto, su empresa se ve obligada a innovar y encontrar nuevas soluciones para destacarse en el mercado.
Estar en un nuevo país también puede darle acceso a varias grandes oportunidades. Tales como nuevos talentos, incentivos R&D, asociaciones estratégicas y muchos otros beneficios para aumentar su competitividad (nacional y global).
Más que eso: su autoridad crece exponencialmente cuando comienza a vender en el extranjero. Como consecuencia, también puede obtener muchos más clientes y / o cobrar precios más altos en su propio país.
Diversificación de riesgos:
#4 Razón por la que las empresas se expanden a los mercados internacionales:
Por último, pero no menos importante, la diversificación del riesgo es otra razón esencial por la que las empresas se expanden a los mercados internacionales. Las empresas muy a menudo persiguen este objetivo cuando tienen su sede en países con alta inestabilidad política y económica.
Debido a que hay muchas incertidumbres relacionadas con su mercado, es más seguro abordar otros países y, como resultado, minimizar el impacto en caso de que algo salga mal. Esta estrategia permite a las empresas ser más estables y, por lo tanto, asumir riesgos que antes no eran posibles.
Aclarar sus razones para expandirse a los mercados internacionales:
Es raro ver empresas que se están expandiendo a los mercados internacionales solo por una de estas cuatro razones, y no hay nada de malo en eso. Sin embargo, si desea establecer una estrategia de internacionalización efectiva, es crucial priorizar uno o dos de estos objetivos.
La razón es simple: es casi imposible encontrar un solo país que le brinde todos los beneficios mencionados anteriormente. Si va a una región en la que puede cobrar más por sus servicios, es muy probable que tenga costos operativos más altos.
Por lo tanto, las empresas que no establecen un objetivo de expansión claro tienen grandes posibilidades de ingresar a los países equivocados y/o desperdiciar recursos valiosos.
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