pierwszą i najważniejszą częścią udanej ekspansji międzynarodowej jest zrozumienie, dlaczego uganiasz się za nowymi krajami. W tym poście na blogu dowiesz się czterech głównych powodów, dla których firmy rozszerzają swoją działalność na rynki międzynarodowe.
trakcji handlowej:
# 1 powód, dla którego firmy rozszerzają działalność na rynki międzynarodowe:
najczęstszym celem międzynarodowych firm jest pozyskanie większej liczby klientów, zwiększenie sprzedaży i zwiększenie przychodów.
wchodząc do nowego kraju, Twoja firma uzyskuje dostęp do klientów, którzy nie byli jeszcze na Twoim radarze. Dlatego możesz zwiększyć bazę klientów i osiągnąć przychody, których nie będziesz w stanie osiągnąć, koncentrując się tylko na swoim rynku.
warto również pamiętać, że zwiększenie liczby potencjalnych klientów nie jest jedynym interesującym aspektem dla firm poszukujących trakcji komercyjnych. Bardzo często firmy, które prowadzą sprzedaż międzynarodową, mogą pobierać wyższe ceny za te same usługi w różnych krajach. W ten sposób możesz zwiększyć swoje marże bez szaleństwa w zespole obsługi klienta.
zmniejszenie kosztów operacyjnych:
# 2 powód, dla którego firmy rozszerzają działalność na rynki międzynarodowe:
często zdarza się również, że firmy rozpoczynają działalność międzynarodową w celu obniżenia kosztów ogólnych. Na scenie technologicznej jest to bardzo często związane ze znalezieniem tańszych talentów i dostawców. W ten sposób firmy mogą osiągnąć więcej wyników przy jednoczesnym ograniczeniu zasobów.
lokalny system podatkowy odgrywa również istotną rolę dla firm dążących do tego celu. Kraje takie jak Irlandia, Holandia I Panama przyciągają wiele firm, oferując lepsze warunki niż inne kraje.
Wzrost konkurencyjności:
# 3 powód ekspansji firm na rynki międzynarodowe:
dostęp do nowych rynków może zapewnić znacznie więcej niż tylko „wymierne” wyniki. Na przykład, więcej klientów i tańszych dostawców. Uzyskując dostęp do nowych rynków, automatycznie będziesz musiał stawić czoła nowym konkurentom. A także dostosować swoją ofertę do różnych lokalnych potrzeb. Dlatego Twoja firma jest zmuszona do wprowadzania innowacji i znajdowania nowych rozwiązań, aby wyróżnić się na rynku.
bycie w nowym kraju może również dać ci dostęp do wielu wspaniałych możliwości. Takie jak nowe talenty, zachęty R&d, partnerstwa strategiczne i wiele innych korzyści w celu zwiększenia konkurencyjności (krajowej i globalnej).
co więcej: twój autorytet rośnie wykładniczo, gdy zaczynasz sprzedawać za granicą. W rezultacie możesz również uzyskać o wiele więcej klientów i / lub pobierać wyższe ceny w swoim kraju.
dywersyfikacja ryzyka:
# 4 powód ekspansji firm na rynki międzynarodowe:
wreszcie dywersyfikacja ryzyka jest kolejnym istotnym powodem ekspansji firm na rynki międzynarodowe. Firmy bardzo często dążą do tego celu, gdy mają siedzibę w krajach o wysokiej niestabilności politycznej i gospodarczej.
ponieważ istnieje wiele niepewności związanych z ich rynkiem, bezpieczniej jest zająć się innymi krajami, a w rezultacie zminimalizować wpływ na wypadek, gdyby coś poszło nie tak. Strategia ta pozwala firmom być bardziej stabilnymi, a tym samym pozwolić sobie na ryzyko, które wcześniej nie było możliwe.
wyjaśnienie powodów, dla których warto wejść na rynki międzynarodowe:
rzadko spotyka się firmy, które wchodzą na rynki międzynarodowe tylko z jednego z tych czterech powodów – i nie ma w tym nic złego. Jeśli jednak chcesz stworzyć skuteczną strategię internacjonalizacji, ważne jest, aby priorytetowo potraktować jeden lub dwa z tych celów.
powód jest prosty: prawie niemożliwe jest znalezienie jednego kraju, który zapewni Ci wszystkie korzyści wymienione powyżej. Jeśli wybierasz się do regionu, w którym możesz pobierać więcej opłat za swoje usługi, najprawdopodobniej będziesz miał wyższe koszty operacyjne.
dlatego firmy, które nie wyznaczają jasnego celu ekspansji, mają duże szanse na wejście do niewłaściwych krajów i/lub Marnowanie cennych zasobów.
dlatego dajemy Ci szansę na stworzenie profilu internacjonalizacji za pomocą platformy Go Global. Analizując kilka aspektów Twojej działalności, nasza platforma zapewnia jasny wgląd w to, jak rozpocząć i wdrożyć udaną ekspansję międzynarodową.
chcesz uzyskać dostęp do możliwości na rynkach międzynarodowych? Następnie kliknij przycisk poniżej i rozpocznij swoją internacjonalizację już dziś!