de mest effektive FSBO skript for å kontakte og liste For Salg Av Eier hjem over telefon kan virke overraskende enkel og smertefri. Det kan være fordi FSBO selgere er svært mottakelig for samtaler om salg av deres hjem. Denne motivasjonen fremgår av det faktum at de i det minste forsøker å selge huset sitt. Derfor bør agenter aldri vurdere en første prospektering samtale TIL en fsbo selger en «kald samtale» bare fordi de ikke er i forhold til hus. Disse selgerne ønsker å selge sine hjem, så agenter bør vedta en medvirkende tankesett ved å forsøke å møte det behovet. Noen noen enkle fsbo skript og teknikker som topp utbyggere bruker for å få disse boliger solgt er oppført nedenfor.
FOKUS PÅ RELASJONSBYGGING
Forstå at prospektering FOR fsbo-oppføringer er et tallspill, og selv de mest effektive agenter vil ikke liste mer enn 20% AV FSBO-selgerne de kontakter. Derfor er det viktig å filtrere GJENNOM fsbo selgere raskt over telefonen ved å stille de kvalifiserende spørsmålene i FSBO-skriptene som er oppført nedenfor. Ikke alltid forsøk å aggressivt lukke en avtale på den første samtalen, eller du kan finne deg selv å kaste bort mange kvelder på resultatløse avtaler. De kan aldri tenkt å liste med en agent, eller de kan være forpliktet til å bruke en agent som er et familiemedlem av venn hvis de noen gang gjør listen deres hjem for salg. Husk at en relasjonsbygging tilnærming kan du intervjue dem som de blir mer komfortabel med deg.
SYSTEMATISERE OPPFØLGING
nøkkelen til notering FSBOs er konsekvent og systematisk føre oppfølging. Erfarne utbyggere vet at MANGE fsbo selgere ikke vil være klar for en sann oppføring avtale til minst femte eller sjette kontakt. Dette gir gjentatte muligheter til å bygge forholdet ved å legge til verdi. Hver gang gi dem nyttig informasjon som nabolaget data, en komparativ markedsanalyse, eiendom profilinformasjon eller en pre-notering presentasjon. Ring og la dem vite når andre boliger kommer opp for salg, gå under kontrakt, og selge i sitt område. Behandle hver kontakt som en sjanse til å vise din verdi som en agent.
FSBO SKRIPT & DIALOGER
Still Tre Kvalifiserende Spørsmål:
1) «hvis jeg brakte deg en kvalifisert kjøper, ville du være villig til å betale meg en 3% provisjon?»Hvis ja, fortsett videre til neste spørsmål.
2) «Hvor lenge skal du prøve å selge hjemmet ditt på egen hånd før du utforske andre alternativer?»Kutt svaret i halvparten for praktiske formål. Så hvis de sier 2 måneder, vil de sannsynligvis liste i en måned. Hvis svaret er 6 måneder eller mindre, fortsett videre til neste spørsmål.
3) » hvis du ikke selger hjemmet ditt på den tiden, hvilke andre alternativer vil du vurdere?»Igjen, dette er for å sikre at en agent ikke er deres slektning eller beste venn, og du kaster ikke bort for mye tid og krefter. Hvis de er åpne for muligheten for å intervjue agenter i fremtiden, plassere dem i føre oppfølging kampanjen og gå videre til å kontakte neste fsbo selger!
Administrere & Kompenserende Kjøpere Agenter På Eiendomsmegling Lag
Enkle Måter Å Spørre Kundene Dine Om Henvisninger
Hvordan Kompensere & Struktur Eiendomsmegling Lag
Hvordan Realtors Bygge Henvisning Baserte Virksomheter
De 5 Måtene Å Speile & Match Klientadferd
Når & Hvordan Realtors Bør Gjøre Sitt Første Administrative Leie
Topp Produserende realtor Prospektering Skript
3 Primære Oppgaver Av En Topp Produserende Realtor
Skript For Å Overvinne Oppføring Presentasjon Innvendinger
Hvordan Liste Til Salgs Av Eier (FSBO) Hjem
Når Skal Jeg Starte Et Eiendomsteam?
Hvordan Gjennomføre Bedre Real Estate Team Møter