電話上の所有者の家によ それはFSBOの販売人が彼らの家の販売に関する呼出しに非常に受容的であるのであるかもしれない。 この動機は、彼らが少なくとも彼らの家を売ろうとしているという事実によって証明されています。 その結果、代理店は決して自家所有者との関係にないのでFSBOの販売人に”冷たい呼出し”最初の探鉱の呼出しをちょうど考慮するべきではない。 これらの販売人は彼らの家を販売したいと思う従って代理店はその必要性を満たすように試みることによって寄与のmindsetを採用するべきである。 これらの家を販売されて得るのを助けるのに上の探鉱者が使用する技術およびあるある簡単なFSBOの原稿は次リストされている。
関係構築に焦点を当てる
FSBOリストの探査は数字のゲームであり、最も効果的なエージェントでさえ、彼らが連絡するFSBO売り手の20％以下をリストするこ したがって、以下のFSBOスクリプトに含まれる予選の質問をすることによって、電話で迅速にFSBO売り手をフィルタリングすることが不可欠です。 常に積極的に最初の呼出しの任命を閉めるように試みてはいけないまたはあなた自身が無益な任命の多くの夜を無駄にすることを見つけるかも 彼らは決して代理店とリストするように意図するかもしれないまたは販売のための彼らの家をリストすれば友人の家族である代理店を使用す 関係の建物のアプローチはあなたとより快適になると同時にそれらにインタビューすることを可能にすることを覚えなさい。
フォローアップの体系化
FSBOsを上場するための鍵は、一貫した体系的なリードフォローアップです。 経験豊富な探鉱者は、多くのFSBO売り手は、少なくとも第五または第六の接触まで、真のリストの予定の準備ができていないことを知っています。 これは価値を加えることによって関係を造る繰り返された機会を提供する。 毎回近隣データ、比較市場分析、特性のプロフィール情報または前リストの提示のような有利な情報をそれらに与えなさい。 他の家が販売のために出てくるときに電話し、それらを知らせ、契約の下に行くと、その地域で販売しています。 代理店としてあなたの価値を示すチャンスとして各接触を扱いなさい。
FSBOスクリプト&対話
三つの予選質問をする:
1) “私が修飾されたバイヤーを持って来たら、私に3%の任務を支払って喜んでであるか。「はいの場合は、次の質問に進みます。
2)”他のオプションを探索する前に、どのくらいあなた自身であなたの家を販売しようとするつもりですか？”実用的な目的のために半分に彼らの答えをカット。 彼らは2ヶ月と言うのであれば、彼らはおそらく月にリストされます。 彼らの答えが6ヶ月以下の場合は、次の質問に進みます。
3)”その時までにあなたの家を販売しなければ、他にどのような選択肢を検討しますか？”繰り返しますが、これはエージェントが彼らの親戚や親友ではなく、あなたがあまりにも多くの時間と労力を無駄にしないようにすることです。 それらが代理店に将来インタビューする可能性に開いたら、あなたの鉛のフォローアップのキャンペーンにそれらを置き、次のFSBOの販売人の連絡に動く!
管理&不動産チームのバイヤーエージェントを補償
紹介のためにあなたのクライアントを依頼する簡単な方法
補償する方法&構造不動産チーム
全米リアルター協会加入者が紹介ベースのビジネスを構築する方法
ミラーリングする5つの方法&マッチクライアントの行動
とき&全米リアルター協会加入者は、彼らの最初の管理雇用を行う必要があります
トップ生産全米リアルター協会加入者の探鉱スクリプト
トップ生産全米リアルター協会加入者の3主な職務
リストプレゼンテーションの異議を克服 For Sale By Owner(FSBO)Homes
不動産チームはいつ始めるべきですか？
より良い不動産チームミーティングの実施方法