La prima e più importante parte di avere un’espansione internazionale di successo è avere una chiara comprensione del perché si stanno inseguendo nuovi paesi. In questo post del blog, imparerai quattro dei motivi principali per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali.
Trazione commerciale:
#1 Motivo per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali:
L’obiettivo più comune delle aziende going international è quello di acquisire più clienti, aumentare le loro vendite e aumentare i loro ricavi.
Entrando in un nuovo paese, la tua azienda ottiene l’accesso a clienti che non erano ancora sul tuo radar. Pertanto, puoi aumentare la tua base di clienti e raggiungere ricavi che non saresti in grado di raggiungere, concentrandoti solo sul tuo mercato.
È anche bello tenere a mente che aumentare il numero di potenziali clienti non è l’unico aspetto interessante per le aziende in cerca di trazione commerciale. Molto spesso, le aziende che vendono a livello internazionale possono addebitare prezzi più elevati per gli stessi servizi in diversi paesi. In questo modo, puoi aumentare i tuoi margini senza far impazzire il tuo team di assistenza clienti.
Diminuire i costi operativi:
# 2 Motivo per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali:
È anche comune vedere le aziende andare internazionali con l’obiettivo di ridurre i loro costi generali. Nella scena tecnologica, questo è molto spesso correlato alla ricerca di talenti e fornitori più economici. In questo modo, le aziende possono ottenere più risultati mentre spendono meno risorse.
Anche il sistema fiscale locale svolge un ruolo essenziale per le imprese che perseguono questo obiettivo. Paesi come l’Irlanda, i Paesi Bassi e Panama attirano molte aziende offrendo condizioni migliori rispetto ad altri paesi.
Aumentare la competitività:
# 3 Motivo per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali:
L’accesso a nuovi mercati può fornire molto di più di risultati “tangibili”. Ad esempio, più clienti e fornitori più economici. Accedendo a nuovi mercati, dovrai automaticamente affrontare nuovi concorrenti. E anche adattare la vostra proposta alle diverse esigenze locali. Pertanto, la tua azienda è costretta a innovare e trovare nuove soluzioni per distinguersi nel mercato.
Essere in un nuovo paese può anche dare accesso a diverse grandi opportunità. Come nuovi talenti, incentivi R&D, partnership strategiche e molti altri vantaggi per aumentare la tua competitività (nazionale e globale).
Più di questo: la tua autorità cresce esponenzialmente quando inizi a vendere all’estero. Di conseguenza, puoi anche ottenere molti più clienti e / o addebitare prezzi più elevati nel tuo paese.
Diversificare i rischi:
# 4 Motivo per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali:
Ultimo ma non meno importante, la diversificazione del rischio è un altro motivo essenziale per cui le aziende si espandono nei mercati internazionali. Le aziende molto spesso inseguono questo obiettivo quando hanno sede in paesi con elevata instabilità politica ed economica.
Poiché ci sono molte incertezze legate al loro mercato, è più sicuro affrontare altri paesi e di conseguenza minimizzare l’impatto nel caso in cui qualcosa vada storto. Questa strategia consente alle aziende di essere più stabili e quindi di permettersi rischi che prima non erano possibili.
Chiarire le tue ragioni per espandersi nei mercati internazionali:
È raro vedere aziende che si stanno espandendo nei mercati internazionali solo per uno di questi quattro motivi – e non c’è niente di sbagliato in questo. Tuttavia, se si desidera impostare una strategia di internazionalizzazione efficace, è fondamentale dare la priorità a uno o due di questi obiettivi.
La ragione è semplice: è quasi impossibile trovare un singolo paese che ti offra tutti i vantaggi sopra menzionati. Se stai andando in una regione in cui puoi addebitare di più per i tuoi servizi, molto probabilmente avrai costi operativi più elevati.
Pertanto, le aziende che non stabiliscono un chiaro obiettivo di espansione hanno grandi possibilità di entrare nei paesi sbagliati e/o sprecare risorse preziose.
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