Gli script FSBO più efficaci per contattare e messa in vendita da case proprietario al telefono può sembrare sorprendentemente semplice e indolore. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i venditori FSBO sono molto ricettivi alle chiamate riguardanti la vendita della loro casa. Questa motivazione è dimostrata dal fatto che stanno almeno tentando di vendere la loro casa. Di conseguenza, gli agenti non dovrebbero mai considerare una chiamata iniziale di prospezione a un venditore FSBO una “chiamata a freddo” solo perché non sono in relazione con il proprietario della casa. Questi venditori vogliono vendere le loro case, quindi gli agenti dovrebbero adottare una mentalità contributiva tentando di soddisfare tale esigenza. Alcuni alcuni semplici script FSBO e tecniche che i migliori cercatori utilizzano per aiutare a ottenere queste case vendute sono elencati di seguito.
CONCENTRATI SULLA COSTRUZIONE DI RELAZIONI
Comprendi che la prospezione per gli elenchi FSBO è un gioco di numeri e anche gli agenti più efficaci elencheranno non più del 20% dei venditori FSBO che contattano. Pertanto, è essenziale filtrare rapidamente i venditori FSBO al telefono ponendo le domande di qualificazione contenute negli script FSBO elencati di seguito. Non tentare sempre di chiudere aggressivamente un appuntamento alla prima chiamata o potresti ritrovarti a sprecare molte serate con appuntamenti infruttuosi. Essi non possono mai intenzione di elencare con un agente o potrebbero essere obbligati a utilizzare un agente che è un membro della famiglia di un amico se mai elencare la loro casa in vendita. Ricorda che un approccio di costruzione di relazioni ti consente di intervistarli man mano che diventano più a tuo agio con te.
SISTEMATIZZARE FOLLOW-UP
La chiave per elencare FSBOs è coerente e sistematico piombo follow-up. I cercatori esperti sanno che molti venditori FSBO non saranno pronti per un vero appuntamento di quotazione almeno fino al quinto o sesto contatto. Ciò offre ripetute opportunità di costruire la relazione aggiungendo valore. Ogni volta fornire loro informazioni utili come i dati di quartiere, un’analisi di mercato comparativa, informazioni sul profilo di proprietà o una presentazione pre-listing. Chiamare e far loro sapere quando altre case vengono in vendita, andare sotto contratto, e vendere nella loro zona. Trattare ogni contatto come la possibilità di mostrare il vostro valore come agente.
SCRIPT FSBO & DIALOGHI
Fai tre domande di qualificazione:
1) “Se ti portassi un acquirente qualificato, saresti disposto a pagarmi una commissione del 3%?”Se sì, continuare alla domanda successiva.
2) ” Per quanto tempo hai intenzione di provare a vendere la tua casa da solo prima di esplorare altre opzioni?”Tagliare la loro risposta a metà per scopi pratici. Quindi, se dicono 2 mesi, probabilmente elencheranno in un mese. Se la loro risposta è di 6 mesi o meno, continua alla domanda successiva.
3) ” Se non vendi la tua casa in quel momento, quali altre opzioni prenderai in considerazione?”Ancora una volta, questo è quello di garantire che un agente non è il loro parente o migliore amico e non sprecare troppo tempo e fatica. Se sono aperti alla possibilità di intervistare gli agenti in futuro, metterli nella vostra campagna di follow-up di piombo e passare a contattare il prossimo venditore FSBO!
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