La première et la plus importante partie d’une expansion internationale réussie est de comprendre clairement pourquoi vous êtes à la recherche de nouveaux pays. Dans cet article de blog, vous apprendrez quatre des principales raisons pour lesquelles les entreprises se développent sur les marchés internationaux.
Traction commerciale:
#1 Raison pour laquelle les entreprises se développent sur les marchés internationaux:
L’objectif le plus courant des entreprises qui se lancent à l’international est d’acquérir plus de clients, d’augmenter leurs ventes et d’augmenter leurs revenus.
En entrant dans un nouveau pays, votre entreprise a accès à des clients qui n’étaient pas encore sur votre radar. Par conséquent, vous pouvez augmenter votre base de clients et atteindre des revenus que vous ne pourriez pas atteindre, en vous concentrant uniquement sur votre marché.
Il est également bon de garder à l’esprit que l’augmentation du nombre de clients potentiels n’est pas le seul aspect intéressant pour les entreprises à la recherche d’une traction commerciale. Très souvent, les entreprises qui vendent à l’international peuvent facturer des prix plus élevés pour les mêmes services dans différents pays. De cette façon, vous pouvez augmenter vos marges sans rendre votre équipe de support client folle.
Diminution des coûts d’exploitation:
#2 Raison pour laquelle les entreprises se développent sur les marchés internationaux:
Il est également courant de voir des entreprises se lancer à l’international dans le but de réduire leurs coûts généraux. Dans la scène technologique, cela est très souvent lié à la recherche de talents et de fournisseurs moins chers. De cette façon, les entreprises peuvent obtenir plus de résultats tout en dépensant moins de ressources.
La fiscalité locale joue également un rôle essentiel pour les entreprises poursuivant cet objectif. Des pays comme l’Irlande, les Pays-Bas et le Panama attirent de nombreuses entreprises en offrant de meilleures conditions que d’autres pays.
Stimuler la compétitivité:
#3 Raison pour laquelle les entreprises se développent sur les marchés internationaux:
Accéder à de nouveaux marchés peut fournir bien plus que de simples résultats » tangibles « . Par exemple, plus de clients et de fournisseurs moins chers. En accédant à de nouveaux marchés, vous devrez automatiquement faire face à de nouveaux concurrents. Et adaptez également votre proposition aux différents besoins locaux. Par conséquent, votre entreprise est obligée d’innover et de trouver de nouvelles solutions pour se démarquer sur le marché.
Être dans un nouveau pays peut également vous donner accès à plusieurs grandes opportunités. Tels que de nouveaux talents, des incitations R& D, des partenariats stratégiques et de nombreux autres avantages pour augmenter votre compétitivité (nationale et mondiale).
Plus que cela: votre autorité croît de manière exponentielle lorsque vous commencez à vendre à l’étranger. En conséquence, vous pouvez également obtenir beaucoup plus de clients et / ou facturer des prix plus élevés dans votre propre pays.
Diversifier les risques :
#4 Raison pour laquelle les entreprises se développent sur les marchés internationaux:
Enfin et surtout, la diversification des risques est une autre raison essentielle pour laquelle les entreprises se développent sur les marchés internationaux. Les entreprises poursuivent très souvent cet objectif lorsqu’elles sont basées dans des pays à forte instabilité politique et économique.
Parce qu’il y a beaucoup d’incertitudes liées à leur marché, il est plus sûr de s’attaquer à d’autres pays et, par conséquent, de minimiser l’impact en cas de problème. Cette stratégie permet aux entreprises d’être plus stables et donc de prendre des risques qui n’étaient pas possibles auparavant.
Clarifier les raisons de votre expansion sur les marchés internationaux:
Il est rare de voir des entreprises qui se développent sur les marchés internationaux pour une seule de ces quatre raisons – et il n’y a rien de mal à cela. Cependant, si vous souhaitez mettre en place une stratégie d’internationalisation efficace, il est essentiel de prioriser un ou deux de ces objectifs.
La raison en est simple: il est presque impossible de trouver un seul pays qui vous offre tous les avantages mentionnés ci-dessus. Si vous vous rendez dans une région où vous pouvez facturer plus pour vos services, vous aurez très probablement des coûts d’exploitation plus élevés.
Par conséquent, les entreprises qui ne se fixent pas d’objectif d’expansion clair ont de grandes chances d’entrer dans les mauvais pays et / ou de gaspiller de précieuses ressources.
C’est la raison pour laquelle nous vous offrons la possibilité de créer un profil d’internationalisation avec la plateforme Go Global. En analysant plusieurs aspects de votre entreprise, notre plateforme vous fournit des informations claires sur la façon de démarrer et de mettre en œuvre une expansion internationale réussie.
Voulez-vous accéder à des opportunités sur les marchés internationaux? Cliquez ensuite sur le bouton ci-dessous et commencez votre internationalisation dès aujourd’hui!