ensimmäinen ja tärkein osa onnistunutta kansainvälistä laajentumista on ymmärtää selkeästi, miksi jahtaat uusia maita. Tässä blogikirjoituksessa opit neljä tärkeintä syytä, miksi yritykset laajenevat kansainvälisille markkinoille.
Kaupallinen veto:
#1 syy, miksi yritykset laajenevat kansainvälisille markkinoille:
kansainvälistyvien yritysten yleisin tavoite on hankkia lisää asiakkaita, kasvattaa myyntiään ja kasvattaa liikevaihtoaan.
saapumalla uuteen maahan yrityksesi saa käyttöönsä asiakkaita, jotka eivät vielä olleet tutkassasi. Siksi voit lisätä asiakaskuntaasi ja saavuttaa tuloja, joita et pystyisi saavuttamaan, keskittyen vain markkinoihisi.
on myös mukava pitää mielessä, että potentiaalisten asiakkaiden määrän kasvattaminen ei ole ainoa kiinnostava asia kaupallista vetoapua etsiville yrityksille. Hyvin usein kansainvälisesti myyvät yritykset voivat periä korkeampia hintoja samoista palveluista eri maissa. Näin voit kasvattaa katteitasi tekemättä asiakastukitiimistäsi hullua.
toimintakustannusten aleneminen:
#2 syy, miksi yritykset laajenevat kansainvälisille markkinoille:
on myös tavallista nähdä yritysten kansainvälistyvän tavoitteenaan vähentää yleisiä kustannuksiaan. Tekniikan alalla tämä liittyy hyvin usein halvempien osaajien ja toimittajien löytämiseen. Tällä tavoin yritykset voivat saavuttaa enemmän tuloksia ja kuluttaa vähemmän resursseja.
paikallisella verojärjestelmällä on myös keskeinen merkitys tätä tavoitetta tavoitteleville yrityksille. Irlannin, Alankomaiden ja Panaman kaltaiset maat houkuttelevat paljon yrityksiä tarjoamalla parempia ehtoja kuin muut maat.
Boost competitiveness:
#3 syy, miksi yritykset laajenevat kansainvälisille markkinoille:
uusille markkinoille pääsy voi tarjota paljon muutakin kuin” konkreettisia ” tuloksia. Esimerkiksi enemmän asiakkaita ja halvempia toimittajia. Kun pääset uusille markkinoille, joudut automaattisesti kohtaamaan uusia kilpailijoita. Sovita ehdotuksesi myös erilaisiin paikallisiin tarpeisiin. Siksi yrityksesi on pakko innovoida ja löytää uusia ratkaisuja erottua markkinoilla.
uudessa maassa oleminen voi myös antaa mahdollisuuden useisiin suuriin mahdollisuuksiin. Kuten uudet kyvyt, R&D kannustimet, strategiset kumppanuudet ja monet muut edut (kansallisen ja maailmanlaajuisen) kilpailukyvyn lisäämiseksi.
enemmän: arvovaltasi kasvaa eksponentiaalisesti, kun alat myydä ulkomaille. Tämän seurauksena voit myös saada paljon enemmän asiakkaita ja / tai periä korkeampia hintoja omassa maassasi.
riskien hajauttaminen:
#4 syy, miksi yritykset laajenevat kansainvälisille markkinoille:
viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, riskien hajauttaminen on toinen keskeinen syy yritysten laajentumiseen kansainvälisille markkinoille. Yritykset ajavat usein tätä tavoitetta, kun ne sijaitsevat maissa, joissa poliittinen ja taloudellinen epävakaus on suurta.
koska niiden markkinoihin liittyy paljon epävarmuustekijöitä, on turvallisempaa puuttua muihin maihin ja siten minimoida vaikutukset, Jos jokin menee vikaan. Strategian avulla yritykset voivat olla vakaampia ja siten varaa riskeihin, jotka eivät aiemmin olleet mahdollisia.
selventää syitä laajentua kansainvälisille markkinoille:
on harvinaista nähdä yrityksiä, jotka laajentuvat kansainvälisille markkinoille vain yhdestä näistä neljästä syystä – eikä siinä ole mitään väärää. Jos kuitenkin haluat luoda tehokkaan kansainvälistymisstrategian, on tärkeää priorisoida yksi tai kaksi näistä tavoitteista.
syy tähän on yksinkertainen: on lähes mahdotonta löytää yhtä maata, joka tarjoaa sinulle kaikki edellä mainitut edut. Jos olet menossa alueelle, jossa voit veloittaa enemmän palveluistasi, sinulla on hyvin todennäköisesti korkeammat käyttökustannukset.
siksi yrityksillä, jotka eivät aseta selkeää laajentumistavoitetta, on suuret mahdollisuudet päästä vääriin maihin ja/tai tuhlata arvokkaita resursseja.
tästä syystä tarjoamme Sinulle mahdollisuuden luoda kansainvälistymisprofiili Go Global Platformin avulla. Analysoimalla useita liiketoimintasi osa-alueita alustamme tarjoaa sinulle selkeitä näkemyksiä siitä, miten voit aloittaa ja toteuttaa onnistuneen kansainvälisen laajentumisen.
Haluatko päästä käsiksi mahdollisuuksiin kansainvälisillä markkinoilla? Napsauta alla olevaa painiketta ja aloita kansainvälistyminen tänään!