Kysynnän stimulointi

kysynnän stimulointi

kuluttajien tarpeiden ja tarpeiden huomioon ottaminen on olennainen osa onnistuneen markkinointiviestinnän strategian kokoamista. 1800-luvun lopulla ja 1900-luvun alussa useimmat yritykset keskittyivät tuottamaan tuotteita ja palveluita, joissa ei juurikaan korostettu asiakkaiden tarpeita ja tarpeita. Kuluttajakäyttäytymisen ymmärtämisen sijaan kiinnitettiin enemmän huomiota tuotteeseen tai palveluun .

globalisaation ja tietotekniikan kehittymisen myötä viime vuosikymmenellä uudet markkinat ja lisääntynyt kilpailu ovat pakottaneet markkinoijat muuttamaan perinteistä lähestymistapaa markkinointiviestintään. Yritykset keskittyvät nyt enenevässä määrin siihen, miten kulutuskysyntää voidaan piristää ja asiakasuskollisuudesta kilpailla. Jotta brändit voisivat kilpailla menestyksekkäästi, niiden on ymmärrettävä markkinointiviestinnän keskiössä olevat kuluttajien tarpeet.

Purkumotivaatio

jotta tuotteille ja palveluille olisi kysyntää, on oltava kuluttajien tarve ja motivaatio. Psykologian ala määrittelee motiivin sisäiseksi pyrkimykseksi tai painostukseksi ryhtyä toimiin jonkin tarpeen tyydyttämiseksi. Motiivit tuottavat tavoitteita, jotka voivat olla yksilön kannalta myönteisiä tai kielteisiä. Kaikissa tapauksissa tarve on herätettävä tai herätettävä riittävän korkealle, jotta se voi toimia motiivina. On mahdollista ja tavallista, että on piileviä tarpeita, jotka eivät toimi käytöksen motiivina. Tämän kiihottumisen lähteet voivat olla sisäisiä (kuten nälkä); ympäristö (katselu McDonald ’ s mainos); tai psykologinen (ajatuksia ruokaa, joka voi aiheuttaa nälkää). Jotta motivaatiosta olisi hyötyä tuotteiden kysynnän lisäämisessä, brändien on ymmärrettävä, mihin motiiveihin ja käyttäytymiseen vaikuttaa se erityistilanne, jossa kuluttajat harjoittavat tavoitteellista, ongelmanratkaisukäyttäytymistä.

motiivien määrittelyn ja motivaation käsittelyn vaikeus kuluttajatutkimuksessa selittää sen vähäisen soveltamisen markkinoinnissa. Motivaatiotutkimukseen liittyy suurimmaksi osaksi etuussegmentaatiota ja holhousmotiiveja. Mesenaattimotiiveilla tarkoitetaan tyypillisesti kuluttajan syitä asioida tietyssä myyntipisteessä. Etuussegmentointi voi sisältää kuluttajamerkkejä, kuten hintatietoisia, mukavuusorientoituneita, palvelukeskeisiä tai muita motivointiominaisuuksia. Tekijöitä, kuten ikä, sukupuoli, elämäntapa, ammatti, tulot, koulutustaso, ja henkilökohtaiset edut, on kaikki käytetty koota persoonallisuusprofiilit suunniteltu purkamaan kuluttajien motiiveja.

kysynnän taustalla oleva Psykologia

kohdeasiakkaiden peruspiirteiden tunteminen voi olla hyödyllistä tietoa yrityksille markkinointiviestintäkampanjoita suunniteltaessa ja toteutettaessa. Kampanjataktiikka, kuten kilpailut, saattaa vedota esikaupunkien äiteihin, mutta naimattomat kaupunkilaisammattilaiset jättävät sen huomiotta. Tästä huolimatta markkinoijat ovat havainneet persoonallisuuden olevan vaikea soveltaa markkinointistrategiassa. Tämä johtuu ennen kaikkea siitä, että persoonallisuuden piirteiden arviointiin ei ole mittareita. Useimmat käytettävissä olevat toimenpiteet kehitettiin alun perin mielenterveysongelmista kärsivien ihmisten tunnistamiseksi. Näillä on vain vähän arvoa tai käyttöä henkisesti terveille kuluttajille. Tämän seurauksena useimmat markkinoijat ovat kääntyneet elämäntapojen analysointiin.

Lifestyle on yksi uudemmista ja yhä tärkeämmistä tekijöistä, joita käytetään ymmärtämään kulutuskäyttäytymistä kysynnän takana. Elämäntavat on yleensä määritelty potentiaalisen asiakkaan asenteiksi, kiinnostuksen kohteiksi ja mielipiteiksi. Kuluttajakäyttäytymisen ymmärtämiseksi voidaan käyttää esimerkiksi metsästysintressejä, asenteita sukupuolten tasa-arvoa kohtaan ja mielipiteitä tyylikkäiden vaatteiden tärkeydestä. Lifestyle segmentointi on yksi työkalu, jota brändit käyttävät yhdistämään arvolupauksensa tiettyjen yksilöiden tarpeisiin suurten, määrittelemättömien väestötietojen sijaan. Tämän seurauksena yritykset voivat räätälöidä viestintä-ja myynninedistämistarjouksia, jotka kohdistuvat tunnistettaviin ryhmiin ja edistävät tuotteiden ja palvelujen jatkuvaa kysyntää.