jos olet koskaan ajatellut, että olisit hyvä myymään minkä tahansa Toronton monista luksuskiinteistöistä (tai haluat vain työpaikan, jossa voit pullistella leukaa pudottavia koteja koko päivän), niin luksuskiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen voi olla sinulle se juttu.
mutta luksuskiinteistöpeliin pääseminen voi tuntua vaikealta ja hämmentävältä, varsinkin kenelle tahansa, jolla ei ole kokemusta alalta. Niin, Daily Hive pyysi kaksi asiantuntijaa, Naz Sala, välittäjä Royal LePage Terrequity, ja Bryan Nunes, osaomistaja ListingsTO ja myyntiedustaja Right at Home Realty, jakaa oivalluksia siitä, miten murtautua alalle.
kaikki tutkinnot, löytää työpaikkoja, kuinka paljon voit tienata, tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää tulossa ylellisyyttä kiinteistönvälittäjä Torontossa.
tarvitsetko tietyn taustan päästäksesi luksuskiinteistöihin?
lyhyesti sanottuna ei, mutta Salan mukaan kiinnostus ja innostus luksuskiinteistöihin on avain menestymiseen alalla.
”se todella alkaa kiinnostuksesta luksuskoteihin ja elämäntyyliin”, Sala sanoi. ”Yhdistät intohimosi sisälläsi ensin ja luot sitten suunnitelman löytää varakkaita ihmisiä, jotka jakavat saman jännityksen kuin sinä.”
mitä koulutusta ja sertifikaatteja tarvitset?
ennen kuin aloitat mitään tutkintoja, sinun täytyy ensin saada ylioppilastutkinto (tai vastaava) ja englannin kielen taito. Sen jälkeen ensimmäinen askel on ottaa tarvittavat kurssit tulla rekisteröityneeksi Real Estate Council of Ontario (RECO). Nämä antavat johdannon kiinteistömaailmaan ja opettavat sekä asuin-että kaupallisista liiketoimista.
”ennakkoilmoittautumisvaihe koostuu viidestä verkkokurssista, kahdesta viikon mittaisesta henkilökohtaisesta simulaatiosessiosta ja useista tenteistä”, Nunes kertoi. ”Humber College on ainoa college, jossa voi opiskella kiinteistöalan ammattilaiseksi ja rekisteröityä RECO: n jäseneksi.”
ohjelma maksaa 4 160 dollaria ja sen on oltava valmis kahden vuoden kuluessa, mutta se voi kestää niinkin vähän kuin yhdeksän kuukautta. Kun olet läpäissyt kurssin, voit rekisteröityä RECO, Canadian Real Estate Association, Ontario Real Estate Association, ja paikallisen real estate board. On tärkeää huomata, että kaikki nämä rekisteröinnit voivat maksaa yli 3 000 dollaria, Nunes sanoo.
ilmoittautumisen jälkeen työ ei ole aivan vielä tehty. On vielä kolme post-rekisteröinti kursseja, että agentit on suoritettava; kuitenkin, nämä yleensä kestää vain pari kuukautta loppuun.
miten löydät töitä?
kun olette kaikki rekisteröityneet, haluatte hakea ja haastatella erilaisia luksusvälittäjiä, jotta voitte alkaa saada käytännön kiinteistökokemusta. On myös mahdollisuus työskennellä itsenäisesti mentorin ohjauksessa.
”haluat todella olla asiantunteva ja tietoinen paikallisista markkinatrendeistä ja todella ymmärtää luksusominaisuuksia”, Sala sanoi. ”Myös asiakaskuntaan tutustuminen on erittäin tärkeää — tämä kaikki vaikuttaa siihen, miten kotia markkinoidaan. On tärkeää olla pätevyys kuin todellinen valtion ammattilainen, tietoa ja asiantuntemusta ylellisyyttä markkinoilla, ja todiste myynnistä ylellisyyttä markkinoilla todella auttaa perustamaan itsesi ylellisyyttä agentti.”
jokainen luksuskiinteistönvälittäjä haluaa käyttää tämän ajan verkostoitumiseen ja itsensä brändäämiseen luksusagentiksi. Sitten, kun sinulla on useita liiketoimia vyön alla, sinun kannattaa hankkia Certified Luxury Homes Marketing Specialist sertifiointi.
”tätä nimenomaista nimeämistä varten sinun on suoritettava luksusmarkkinointikurssi, oltava Institute for Luxury Home Marketing-järjestön jäsen ja toimitettava hakemuksesi kiinteistökaupoista, jotka täyttävät luksuskiinteistönvälittäjän myyntivaatimukset”, Sala sanoi.
- Katso myös:
- GTA-kodit ovat nyt entistä edullisempia uuden stressitestin
- tämä pikkuruinen neliöinen Toronton talo myytiin juuri 850 000 dollarilla (kuvat)
mikä on tärkein työero luksusagentin ja tavallisen agentin välillä?
luksuskiinteistökaupassa yksi suurimmista eroista on se, että kiinteistöjä ei myydä niin paljon kuin muut Kiinteistönvälittäjät saattaisivat myydä.
”saatat lopettaa vähemmän kauppoja ja joudut käyttämään enemmän rahaa markkinointimateriaaleihin, joten jos kauppa ei päädy läpi, kaikki se kova työ olisi mahdollisesti ollut turhaa”, Sala sanoi. ”Mutta kun riskit ovat suuret, siitä saa suuria palkintoja,ja kaikki tuo kova työ maksaa lopulta varmasti.”
Nunes toteaa myös, että on tärkeää pitää mielessä, että luksusasuntoja ei yleensä arvosteta samalla tavalla neliöhintaisina kuin keskivertoasuntoja.
”Luksuskiinteistöjä arvostavat kodin ainutlaatuiset ominaisuudet, kuten uskomaton arkkitehtuuri, kylpylät, salaiset elokuvateatterit tai jopa se, että se on korkein riippuasunto sillalla”, hän sanoi.
kuinka paljon luksuskiinteistönvälittäjä tienaa Torontossa?
kaikista tärkein kysymys on, kuinka paljon luksusasuntojen myynnistä voi odottaa tienaavan. Vastaus on, että se voi olla aika paljon, mutta se vie aikaa.
”ensimmäinen vuosi tai kaksi kiinteistönvälittäjänä keskittyy kokemuksen hankkimiseen uutena agenttina ja verkostoitumiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa”, Nunes sanoi.
luksuskiinteistötiimiin liittyneelle agentille voidaan maksaa palkkaa, joka auttaa hallinnollisissa tehtävissä samalla kun hän saa kokemusta. Nunesin mukaan summa voi vaihdella 25 000 dollarista 75 000 dollariin. Toinen vaihtoehto on työskennellä itsenäisesti, jonka palkka riippuu täysin myynnistä. Mutta kun saat myydä, tyypillinen provision kotiin on 2.5%, vaikka se voi vaihdella.
”jos löydät asiakkaan, joka suostuu myymään tai ostamaan luksusasunnon 3 000 000 dollarilla, voit ansaita jopa 75 000 dollaria pelkästään yhdestä kaupasta”, Nunes sanoi. ”Provisio vuokrasopimuksista on yleensä puolen kuukauden vuokra sekä vuokranantajan asiamiehelle että vuokraajan asiamiehelle. $ 2,000 kuukausittain vuokrasopimuksen, ansaitset noin $1,000.”
” Uudet agentit aloittavat yleensä vuokrasopimuksilla ja mahdollisesti asuntokaupoilla. Tämä voi tuoda ensimmäisen vuoden tulot missä tahansa $1,000 jotta $2,000 aina jopa $80,000+ jos he saavat asiakkaita, jotka ostavat tai myyvät kotiin.”
ja kun olet kokenut luksusagentti, Nunes sanoo, että voit tehdä missä tahansa viidestä 20 diiliin vuodessa ja ansaita missä tahansa 250 000 dollarista reilusti yli miljoonaan dollariin vuodessa.