Cómo Conseguir Clientes Para Tu Agencia de Publicidad

Ganar clientes puede ser un desafío para las agencias de publicidad. Pero estos 9 métodos deberían aumentar la visibilidad y atraer a más clientes.

Como agencia de publicidad, podrías pensar que conseguir nuevos clientes es fácil. Después de todo, si eres muy hábil y conocedor, entonces eso debería ser suficiente, ¿verdad?

Bueno, sí y no.

Una cosa es tener la experiencia, pero en un mercado tan competitivo y saturado, incluso las agencias de publicidad necesitan buscar y buscar formas alternativas de destacar. Para que las agencias continúen creciendo y ganen negocios por sí mismas.

Así que pensamos que valdría la pena compartir algunas de las formas en que las agencias de publicidad pueden obtener nuevos clientes e inspirarte a probar algunos de estos métodos por ti mismo, ya sea que seas una agencia de publicidad o una marca que busca nuevos clientes.

Pruebe el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una forma de marketing que implica la creación y el intercambio de material en línea que incluye:

• Publicaciones de blog
• Imágenes
• Vídeos
• Publicaciones en redes sociales
• Podcasts

La distinción entre marketing de contenidos y contenido regular es que el marketing de contenidos no promociona directamente una marca o su servicio. Más bien, demuestra autoridad en esa industria en particular. Un ejemplo podría ser una panadería que escribe sobre tipos de pan o consejos sobre cómo hacer el bollo belga perfecto.

En el contexto de una agencia de publicidad, es posible que desee crear una pieza de contenido, como un artículo sobre las mejoras que puede hacer una empresa o los anuncios más controvertidos del siglo XX. Con un párrafo que sugiere opciones de marketing y publicidad. El mismo tipo de enfoque se puede hacer en contenido de video y también a través de contenido de redes sociales.

Además de mostrar autoridad, el marketing de contenidos también puede ayudar con los esfuerzos de SEO, lo que aumenta la visibilidad en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP).

Echa un vistazo a estas herramientas de marketing de contenidos:

• StoryCheif
• FatJoe
• Grammarly

Pruebe el marketing de alcance

El marketing de alcance es un método efectivo para adquirir nuevos clientes. Una vez más, se trata principalmente de proporcionar un servicio a un grupo que pueda necesitarlo, como la creación de contenido que luego llegarías a los bloggers para mostrarlo en sus sitios web establecidos. Funciona bien con el marketing de contenidos, ya que puedes alimentar y crear una estrategia basada en el alcance de tu negocio y marca.

Un gran ejemplo de alcance único y de alta calidad es la campaña de Diamond PR para Florida Marriott, donde trabajaron con 8 blogueros de viajes. El resultado fue un montón de cobertura para su cliente, que incluyó 39 publicaciones de blog, más de un millón de visitantes mensuales únicos a través de los bloggers de viajes y un hashtag dedicado,#BloggingFL, que alcanzó casi 8 millones de tweets.

Pruebe la publicidad en línea

Muchas personas usan Internet en estos días para encontrar y obtener la información que necesitan, por lo que la publicidad en línea podría ser una de las mejores formas en que una agencia de publicidad podría ganar nuevos clientes. Puede incluir anuncios en línea que se ejecutan y el uso de plataformas como Google Ads puede ser un gran paso adelante.

El uso de diferentes métodos en línea para anunciar, ya sea a través de plataformas de redes sociales o de otro tipo, puede ayudarlo a construir su audiencia y, posteriormente, hacer que su negocio sea visto por las personas adecuadas y los clientes potenciales.

Los anuncios de Facebook, por ejemplo, te permitirán usar su interacción y sus herramientas para crear anuncios que puedan ser vistos por más personas de las que lo harían si los compartieras en tu página. Los costos pueden variar, pero puede resultar un método muy exitoso de publicidad en línea y puede ser una excelente publicidad para su negocio.

Prueba las redes sociales

En cuanto a Facebook, una de las mejores formas de anunciar cualquier negocio en estos días, y mucho menos solo tú como agencia de publicidad, es usar las redes sociales. Idear una estrategia de redes sociales puede ayudarte a entender qué es lo que necesitas cuando se trata de crear contenido.

Entre los pequeños factores que puedes tener en cuenta se incluyen diferentes contenidos, imágenes y vídeos. También querrás asegurarte de enfocarte en construir una audiencia orgánica, lo que significa atraer y responder a comentarios y mensajes directos.

Además de eso, las redes sociales pueden ser una excelente manera de anunciarse si entiendes los algoritmos y los mejores horarios para publicar. Aprovecha al máximo cuando las personas están en línea y promociona tu contenido a través de la calidad y la consistencia.

Aquí hay algunas herramientas de administración de redes sociales que puede usar:

• Crowdfire
• PromoRepublic
• POSTOPLAN
• TapLink

Pruebe el marketing tradicional

En estos días hay tanto enfoque en el marketing y la publicidad en línea que podemos olvidar que hay otros métodos fuera de línea que podrían resultar extremadamente útiles. La radio es una opción de publicidad popular que podría tener mucho éxito. La gente todavía escucha la radio en sus automóviles y la publicidad a nivel local o incluso a nivel nacional podría ser una gran opción a considerar.

Otros métodos sin conexión incluyen:

• TV
• Anuncios de revistas y periódicos
• Ferias comerciales
• Eventos de networking
• Exposiciones de negocios
• Folletos

Pruebe los anuncios locales

La publicidad local es uno de los mercados en los que muchas personas aún no se han aprovechado, esto podría ser lucrativo para explorar. A nivel local, la gente quiere apoyar a otros negocios locales y es posible que descubra que podría ser el único que ofrece sus servicios en su área. Hay muchas maneras en las que puedes anunciarte localmente. Puedes usar métodos fuera de línea que incluyen periódicos y revistas locales o incluso cosas como gotas de folletos. O puedes elegir métodos en línea, como publicidad en grupos locales de Facebook.

Muchas comunidades celebran eventos durante todo el año y, en algún momento, serán oportunidades perfectas de networking para que se involucre con negocios locales. La publicidad local es una de esas cosas que debemos explorar más para ganar más ventas y con más enfoque que nunca para apoyar a las empresas locales, es posible que descubra que estará ayudando a otros y que ellos lo ayudarán a usted al convertirse en nuevos clientes.

Incluye casos de estudio en tu sitio

Usar casos de estudio es una excelente manera de mostrar lo que puedes hacer y un enfoque más informal para mostrar tus habilidades. Las personas no siempre están interesadas en lo que tienes que decir y prefieren tomar la palabra y la experiencia que otros puedan tener. Puede usar estudios de casos en su sitio web, anunciarlos a través de sus enlaces de redes sociales y también compartirlos con clientes potenciales y clientes.

Ejemplos de páginas de estudios de casos en sitios de agencias:

• OneAgency
• Basic Agency
• Amp Agency
• Arise

Los estudios de caso utilizan un lenguaje positivo, muestran estadísticas y resultados y brindan a sus clientes potenciales y clientes una visión en profundidad de lo que puede hacer.

Pruebe los directorios en línea

Hemos escrito sobre el poder de los directorios en línea antes y no deben pasarse por alto en 2020.

Aquí hay algunas estadísticas:

• 76% de los consumidores del Reino Unido, investigue u obtenga inspiración en línea antes de realizar una compra
• El 66% de las personas prefiere comprar en línea, en comparación con el 27% que prefiere lo contrario
• Se espera que el número de compradores en línea alcance los 2,14 mil millones para 2021, es decir, 26.el 8% de la población mundial serán compradores digitales

Con directorios tradicionales como las Páginas Amarillas y el Directorio Local de Thomson moviéndose en línea, lo que significó una transición para los listados de negocios. Ahora, los directorios son más avanzados y tienen una reputación más sólida que antes, cuando la gente usaba tácticas de sombrero negro para obtener mejores clasificaciones.

Además de esos directorios en línea, también tienes cosas como Google My Business y Bing Places, y mercados como Adzooma Marketplace, Clutch y The Manifest.

Pruebe el marketing por correo electrónico

A pesar de los rápidos avances en la comunicación, el correo electrónico sigue existiendo y no muestra signos de desaparecer en el corto plazo. Entonces, ¿por qué no usarlo para promocionar su agencia de publicidad?

Los blogs y el marketing de contenidos pueden hacer mucho, pero hay un cierto zumbido que recibes de un correo electrónico de alguien que conoces y en quien confías. Intente comenzar un boletín semanal por correo electrónico lleno de consejos publicitarios, artículos interesantes, opiniones y más.

Y si prefieres no hacerlo todo tú mismo, puedes usar una empresa de marketing por correo electrónico para ayudarte con una campaña o consultar estas herramientas de marketing por correo electrónico:

• SaneBox
• Responder
• SendinBlue
• Pájaro Carpintero

Conclusión

Hay tantos métodos diferentes que puede probar y, como agencia de publicidad, sabrá muy bien el valor de ciertos caminos para explorar. Pero el enfoque principal de cualquier opción de publicidad que se elija debe ser el tipo de contenido que compartas para que sea único y diferente.

Más personas están expuestas al contenido en estos días a medida que las estadísticas de las redes sociales y los usuarios activos mensuales aumentan, por lo que el tipo de contenido que compartes es tan importante como el método de publicidad que elijas. Con suerte, esto te ha dado algo en lo que pensar cuando se trata de agencias de publicidad para conseguir nuevos clientes.

Pero si necesitas más inspiración, Adzooma Marketplace es el hogar de una variedad de agencias diferentes, como Spread Like Wildfire, que ofrecen servicios de publicidad y marketing de contenidos.